“我們計劃在這五天的100小時內，顛覆消費者對空調讓利的理解。”近日，“空調一姐”董明珠公布了格力將攜手國美在7月30日至8月3日發起主題為“100小時 格力閃購“的聯合營銷活動。“這100小時內，格力空調將在國美全面讓利。"

此外，董明珠還表示：“這次格力在國美賣的空調，就是行業最低價，沒有之一。“由此可見本次“閃購”活動的降價力度之大，前所未有。

逆勢增長  大數據洞察是王道

記者調查發現，2015年上半年空調市場銷售額同比下降4.1%。在此市場條件下格力仍以凈利潤27.75億穩坐行業第一，獲得了銷量與口碑的雙豐收。而事實上，格力在國美賣場的銷量也一直很高，2014年在房地產市場弱市震蕩的格局下，空調市場整體低迷，但格力依舊實現了全年在國美全渠道超過60億元的銷量。

“我從來不擔心我們的銷量，因為我知道消費者想要什么，我做出他們喜歡的產品，他們自然就會選擇我。所以我一直強調企業一定要想在消費者的前面，國美在這一點上跟格力很像，他們的大數據分析能力非常強，基于云計算平臺的實時共享，能夠把消費者最新的產品需求，物流及安裝需求等方面的數據提供給我們，讓我們根據最新的市場需求制定生產、銷售、服務計劃，這也是格力空調在國美銷售量有保障原因之一。“董明珠如是說。

記者了解到，在此前國美聯合格力舉辦的“國美格力創紀錄”大型營銷活動中，由于準確預測到消費者在裝修旺季來臨對低價、高品質空調的選購需求，在3月27日-29日三天時間內，格力空調在國美的線上、線下銷售量同比提升1800%。

針對以往格力在國美取得的成績，董明珠表示：“格力需要像國美這樣的伙伴，國美就像一把尺子，你的產品質量好不好，你的貨源足不足，你的客戶群喜不喜歡，你用這把尺子一量就夠了，格力在國美的銷售量一直很好，所以每一次與國美的合作我都充滿信心。“

據悉，在本次活動的籌備期間，國美基于千億級家電采購規模，繼續發揮大數據工廠作用，利用C2B反向定制及產業協同制造，以差異化、智能化產品作為發力點，重新梳理消費者在選擇格力空調時的個性化需求，并將這些數據與格力適時共享，格力也將這些數據作用其自身的產業鏈平臺，使格力在制造上能夠降低成本，在供貨量上做到心中有數。而加上“閃購”模式活動的效應，也將極大刺激消費者的購買欲，或將帶來良好的市場反應。

“美力“聯手 最好的空調要選最好的渠道

“在空調領域里格力是第一，在家電銷售領域里國美是第一，最好空調品牌就應該與最好的渠道相結合，才能夠達到 1+1＞2的效果，這就是我們選擇與國美合作的原因。“董明珠說。

在董明珠看來，好的渠道不僅需要出色的經營能力，還必須是全面的、專業的，不但要懂銷售，也要懂家電，更要懂消費者，國美在這些方面完全符合格力的要求。關于這次“閃購”活動，董明珠稱，“格力和國美都將充分自身優勢，從生產，配送，安裝各個環節滿足消費者的需求。”

業內人士分析認為，相比其他傳統家電品類，空調對體驗、配送、安裝等售后服務要求更高。在此次空調聯合營銷中，國美有能力憑借其全渠道零售優勢，專業化的物流配送隊伍，以及智能化的賣場體驗環境，或將掀起比此前國美“黑色星期伍”更狂熱的搶購熱潮。

據悉，在此次“格力閃購”活動中，國美自有和第三方組成的專業配送安裝隊伍，將嚴格按照國美“一日三達，精準配送，送裝同步”的業內最高服務標準，完成100小時極致服務體驗。活動期間，國美將確保以最專業的配送隊伍按照消費者指定的時間進行格力空調的配送、安裝服務。

而記者獲悉，國美前不久剛剛完成對自身產業鏈的再次升級，將非上市零售網絡和供應鏈資產全部注入上市公司。據悉，升級后的國美，將完成上市和非上市物流網絡相互融合，將使國美得以建立起遍及全國范圍的立體物流網絡，進而形成全國“點、線、面”全面覆蓋的物流網絡，不斷提升物流服務的效率和質素。依托于線下1714家門店基礎，國美將順利完成全國的物流中心布局，覆蓋600多個城市、2500多個縣區、45000多個鄉鎮全部實現本地化物流配送安裝。

與此同時，國美亦全面整合了零售業務資源、采購資源、物流設施、售后服務、倉庫、信息技術基礎設施及人力資源，實現營運的完整性，并依托線下1714家門店結合線上平臺和移動端，而這也將為本次聯合營銷活動提供最有力的保障。

上述業內人士表示，伴隨著國美全零售布局的進一步落地，占據國內空調市場4成份額的格力與國美之間的合作不僅僅是一場顛覆式營銷，還使國美掌握空調最大渠道的市場主控權。與此同時，格力國內空調第一品牌的市場地位也將更加牢固。

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